Berhasil menjual produk yang laris, adalah impian semua perusahaan untuk memberi manfaat kepada customer sekaligus membukukan keuntungan untuk perusahaan. Apalagi produk yang laris tersebut menghasilkan margin yang cukup tinggi, tentunya perusahaan perlu membutuhkan strategi pemasarannya agar dapat diterima oleh pelanggan.
Untuk mendapatkan keuntungan lebih, biasanya perusahaan membuat produk dengan menggarap pangsa pasar premium, supaya dapat menjual produk yang harganya di atas rata-rata, sehingga keuntungan yang diambil juga bisa lebih tinggi. Misalnya saja seperti pada usaha travel umrah yang Anda kelola, Anda bisa menyediakan paket premium dengan fasilitas yang benar-benar berkualitas agar pelanggan Anda bisa merasakan kenyamanan beribadah dengan pelayanan optimal.
Sebelum menentukan untuk membuat paket premium, Anda harus survey terlebih dahulu berapa kisaran harga yang cukup terjangkau pembeli, namun dapat diupgrade pelayanannya menjadi premium, sehingga penambahan harga pada paket tersebut masih terbilang wajar & sesuai dengan fasilitas yang akan didapatkan jamaah.
Jika harga paketnya terlampau mahal, padahal kualitas pelayanannya biasa-biasa saja, Anda bisa mendapatkan komplain. Namun, jika harganya sepadan atau melebihi ekspektasi jamaah, maka hal ini bisa menaikkan citra travel Anda sehingga kedepannya Anda bisa lebih gampang menjual paket umrah premium lagi.
Kuncinya adalah menghadirkan yang terbaik bagi jamaah, sehingga travel Anda bisa meraih kepercayaan yang lebih dari jamaah. Jamaah yang sudah percaya pada bisnis Anda maka mereka bisa menjadi pelanggan setia, juga bisa menjadi marketing gratis bagi Anda. Karena dengan pengalaman pengguna yang baik, jamaah akan dengan senang hati mereferensikan travel Anda kepada calon jamaah lainnya.
Tips supaya Laris Jualan Paket Umrah Premium
- Tingkatkan Branding Perusahaan
Branding perusahaan Anda sebagai perusahaan yang eksklusif. Jika travel lain membranding mereka memiliki paket yang ekonomis, maka Anda bisa mempromosikan brand Anda sebagai travel yang khusus melayani perjalanan umrah eksklusif. Jangan khawatir tidak mendapat pelanggan, karena tidak semua jamaah menyukai harga murah atau diskon. Ada pula yang sudah menabung dana khusus untuk berumrah dengan fasilitas terbaik meski harga paketnya di atas umrah pada umumnya.
- Tentukan Target Pasar yang Tepat
Berkaitan dengan harga, dengan membidik target pasar yang jelas (menengah ke atas) Anda bisa dengan mudah menjual paket umrah dengan harga yang relatif tinggi. Target pasar yang tepat, akan memberikan hasil yang lebih dari yang Anda harapkan. Sebaiknya, Anda tentukan segmen pasar Anda sejak awal, sehingga Anda bisa menentukan paket serta bahan promosi yang tepat untuk target pasar tersebut.
- Jaring Leads Potensial
Masih berkaitan dengan dua poin sebelumnya, jika Anda memang mempunyai target pasar menengah ke atas, maka Anda harus rajin menjaring leads potensial yang memang sesuai dengan kriteria target market yang Anda tuju. Kembangkan relasi Anda atau tim marketing Anda, sehingga dapat menjangkau konsumen dengan daya beli yang lebih. Dengan demikian, berapapun harga yang Anda tawarkan, pelanggan Anda tetap akan membeli paket premium yang Anda sediakan karena sesuai dengan budget mereka.
- Sesuaikan Kualitas dengan Harga
Yang perlu diingat adalah ketika Anda melabeli paket umrah dengan harga yang cukup tinggi, Anda harus menyiapkan fasilitas yang premium pula. Jangan sampai customer kecewa dengan kualitas pelayanan yang Anda berikan, sehingga kapok berlangganan atau malah menyebarkan kesan negatif kepada calon pelanggan Anda berikutnya.
- Memakai Jasa Brand Ambassador
Salah satu cara untuk menarik minat jamaah agar mau berumrah dengan paket premium adalah dengan merekrut brand ambassador yang tepat. Biasanya, ketokohan seseorang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, sehingga Anda bisa memakai trik ini agar berapapun kuota paket premium yang Anda sediakan bisa terjual habis atau jadi rebutan para pelanggan.
- Mengadakan Program Referensi
Anda juga bisa membuat program referensi/referal, sehingga mendorong pelanggan Anda mengajak keluarga, kerabat, rekan maupun teman mereka untuk membeli paket premium di travel Anda. Misalnya program buy 5 get 1, atau voucher senilai 1 juta per jamaah yang direferensikan, bisa Anda terapkan di travel Anda sehingga jumlah penjualan pun semakin meningkat.
Demikian beberapa tips menjual paket umrah premium yang laris di travel Anda. Semoga artikel ini dapat menginspirasi Anda untuk memajukan bisnis travel Anda. Jangan lupa untuk upgrade juga manajemen bisnis Anda dengan software Erahajj, sistem manajemen travel umrah yang super lengkap serta terintegrasi untuk mendukung kemajuan bisnis Anda!
